市场定位是指是企业及产品确定在目标市场上所处的位置,根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度。定位明确才能达到预期目标,不做盲目的跟随。
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产品的市场定位

发布者:上海铭金机械设备幸运飞艇 发布日期:2018-08-24

市场定位是指是企业及产品确定在目标市场上所处的位置,根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度。定位明确才能达到预期目标,不做盲目的跟随。

明确的定位会损失一部分客户同时也会得到很多客户,让客户买的放心用着舒心。在销售的过程中会碰见形形色色的客户,有嫌价格贵的,国产的,颜色不好看的,等等各种五花八门的问题。

各个企业经营的产品不同,面对的顾客也不同,所处的竞争环境也不同,因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲,市场定位所依据的原则有以下四点:

(一)根据具体的产品特点定位

(二)根据特定的使用场合及用途定位

(三)根据顾客得到的利益定位

(四)根据使用者类型定位

事实上,许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个,而是多个原则同时使用。因为要体现企业及其产品的形象,市场定位必须是多维度的、多侧面的。

解决定位问题,能帮助企业解决营销组合问题。营销组合 (产品、价格、分销、促销)是定位战略战术运用的结果。 ——菲利普·科特勒《营销管理》

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